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做律師從“找米下鍋”到“找鍋下米”
作者:ceo    信息來源:本站原創    點擊數:    更新時間:2011-06-11

做律師從“找米下鍋”到“找鍋下米”

鑒于現在律師的專有執業領域太小,很多律師不得不到處“找米下鍋”,把大量的精力用來“搞公關”、“拉關系”推銷自己,于寧會長就不無感慨的呼吁,不能讓律師“找米下鍋”。不讓律師“找米下鍋”,最好讓律師“找鍋下米”,這個愿望固然好,但她能否實現、是不是“海市蜃樓”,許多律師會心生狐疑。

  在筆者看來,律師從“找米下鍋”到“找鍋下米”是做律師的兩個不同境界。初期律師需要四處尋找案件,律師要到處“找米下鍋”,這是做律師的初級階段。法律服務業務多得做不完,律師必須“找鍋下米”,需要大量幫手共同建立自己的專業團隊,這是做律師的高級境界,也是做律師的美好理想。但是律師不再“找米下鍋”,或者讓律師“找鍋下米”絕非可望不可及。

  首先,做律師從“找米下鍋”到“找鍋下米”,仰仗于律師地位的提高。

  美國號稱是最發達的法治國家,當然我們不會盲目崇洋,但是在美國出身寒門的律師林肯可以競選為國家總統是事實,美國的法官、檢察官由優秀律師中遴選是事實,參議院、眾議院的議員多為律師也是事實。在美國,律師可以活躍于政界,可以沖任法官、檢察官,可以參政議政,律師有充分的話語權,美國律師的地位之高可以想見,大多數美國律師無需“找米下鍋”那恐怕是順理成章的。

  盡管在中國近年來律師參政議政的越來越多,但是在制定國家的大政方針、立法修法方面律師還沒有發揮應有的作用。盡管呼吁了多年,律師“變身”為法官、檢察官還停留在設想之中。盡管在中國歷史上施洋、史良大律師為勞苦大眾仗義執言彪炳史冊,盡管律師群體為社會主義法治建設做出了不可磨滅的貢獻,但是律師依法為被告人辯護,公眾當今仍多認為律師是“替壞人說話”,甚至被辱罵為“黑老大的狗頭軍師”,律師的社會形象多與負面報道緊密相連。在這樣漠視甚至鄙視律師法律服務的情形之下,律師業務不太可能紅紅火火,律師想不“找米下鍋”,那只會喝西北風餓肚子。

  其次,做律師從“找米下鍋”到“找鍋下米”,有賴于執法環境的改善。

  由于律師提供的是專業法律服務,而專業的法律服務帶有明顯的技術性,所以作為律師盡力成為所涉領域的專家,給客戶需求的法律服務做精做專,力求達到客戶滿意,這應當是律師的本分。但是,實際情況是許多人認為打官司就是打關系,找律師不如找人。最可氣的是有的客戶一進到律師事務所就會直白的問,你在某某檢察院有熟人嗎?你在某某法院有關系嗎?如果律師明確回答我們不依靠熟人或者關系辦案,我們也沒有熟人與關系,那么客戶就會轉身走人。

  毋庸諱言,盡管經過長期不懈的治理,司法腐敗的現象仍是存在的,個別地方甚至很嚴重。有錢能使鬼推磨似乎成了魔咒,大把的美鈔真的就能買通個別法官、檢察官。一些“能人”的無形之手,通過廝下“勾兌”,就真的能呼風喚雨得到想要的裁判結果。而若律師一味以事實為根據、以法律為準繩去辯護,往往又會遭遇辯歸辯、判歸判的尷尬局面。這些負面現象會使人們對律師的法律服務喪失應有的信心,也會使一些專家型學者型的律師得不到社會應有的重視,有的會生意慘淡,甚至門可羅雀。只埋頭做學問就會沒有市場,就會沒飯吃,精于社交就會財源滾滾,甚至富得流油。在這種反常的現狀之下,專家型學者型的律師也會被逼上梁山“搞公關”、“拉關系”,且不論“搞公關”、“拉關系”是否會觸及法律底線,“趕鴨子上架”只會造成法律資源的極大浪費,這無疑是不正常的。

  最后,做律師從“找米下鍋”到“找鍋下米”,以成功的律師團隊營銷為前提。

  醫師的開刀做手術,與律師提供法律服務多有相似之處,如果讓醫生天天上街去拉人看病,那么他的醫術想精進到爐火純青確實很難。但是殘酷的現實是律師多為案源發愁,為生計擔憂,許多律師不得不陪人飲酒、打牌,好一點的是品茶、打高爾夫,夜夜燈紅酒綠,天天暈頭轉向。如何才能物盡其用、人盡其才,這是律師事務所和律師協會應當思考的問題。

  律師事務所如超市,律師是一盤散沙,這種不良現象必須予以遏制。律師會辦案、擅長辦案,不等于律師就會談案、擅長社交。要求律師必須是法律專家,又要求律師必須是社會活動家,這未免有些勉為其難。律師事務所應當根據律師的專業與愛好,進行有計劃、有目的的團隊營銷。網絡營銷、媒體營銷、出書營銷、論壇營銷,可以多管齊下能用則用,對律師事務所要立體包裝,對骨干律師要不惜血本。律師個體與律師事務所的關系是小溪與大河的關系,各個律師盆滿缽滿之時,律師事務所也會水漲船高。律師協會應當在律師整體形象上加大正面宣傳力度,樹立律師的良好社會形象。律師不是掮客,許多律師做著減免收費的法律援助業務。律師不是刀客,許多希望小學是律師出資建造的。律師的團隊營銷上去了,律師就可以埋頭做案件,把案件辦成精品,然后以案件帶案件,“找米下鍋”也就會成為歷史,有時律師還不得不“找鍋下米”。

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